Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 56 лет, родился 13 апреля 1968
Москва, р‑н Хорошёвский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Палникс, Семь ключей, Мичуринский, ЛечебныйУфа
Все районыНовосибирск
Все районыКазахстан
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыАрхангельск
Все районыБеларусь
Все районыЯкутск
Все районыЯрославль
Все районыРоссия
Все районыВладимир
Все районыКазань
Все районыДиректор, управляющий FMCG
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 37 лет 6 месяцев
Август 2016 — по настоящее время
8 лет 8 месяцев
ООО "ТД Мастер Сладостей" 1,2 млрд.руб
Москва
Директор продаж/управляющий территорией
* Организация продаж на рынке ближнего и дальнего зарубежья;
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
* Работа с сетями всех уровней
Достижения:
- Вход и выстраивание продаж с "0" на территориях стран: Казахстана. Армении, Азербайджана, Беларуссии, Израиль, Китай.
- Вход и работа с сетями: МЕТРО, Магнит, Сауда, Денеб.
Август 2014 — Август 2016
2 года 1 месяц
ООО "Илишмясо" 820млн.руб.
Уфа
Директор
• Разработка и контроль за исполнением стратегических и тактических планов предприятия
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
• Оперативное управление предприятием и всеми его подразделениями
• Достижение плановых показателей по объемам продаж и маржинальной прибыли;
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• управление производством и R&D;
• управление затратами: учет и анализ с использованием современных методов (Cost-killing);
Достижения:
Увеличение ТО на 25% Снижение затрат на 12%.
Внедрение CRM.
Сентябрь 2012 — Август 2014
2 года
ООО Сибирский Деликатес 8,1 млрд.руб
Якутск
Исполнительный директор холдинга
Многопрофильный Холдинг включает 7 направлений бизнеса
• Общее руководство (дублирующее) производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, коллективом более 800 чел.
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• Оперативное управление всеми подразделения холдинга
• Разработка мероприятий по снижению издержек
• Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга
• Увеличение дистрибуции продукции предприятий на домашнем рынке и в регионах
• Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга
• Разработка KPI и мотивации персонала
• Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний, дистрибьюторами и дилерами
• Участия в тендерах, ярмарках, выставках
• Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт-логистика-маркетинг
• Участие и принятие решения в отборе персонала
Достижения:
- Построена система управления предприятиями холдинга и стандартизация всех бизнес-процессов,
- Создана эффективная команда, способная достигать поставленные цели руководством,
- Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры;
- Организация бесперебойной работы транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье);
- Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 1200 кв м, грузооборотом более 240 тонн);
- Вход в торговые сети: Айгуль и пр.
- Проведена реструктуризация и реорганизация предприятия, результат - уменьшения ФОТ на 3млн. руб. ежемесячно.
- Участие в социальной жизни общества -
• Общее руководство (дублирующее) производственно-хозяйственной деятельностью предприятия, коллективом более 800 чел.
• Бюджетирование предприятия и бюджетный контроль
• Оперативное управление всеми подразделения холдинга
• Разработка мероприятий по снижению издержек
• Разработка и реализация планов и стратегии развития по всем направлениям Холдинга
• Увеличение дистрибуции продукции предприятий на домашнем рынке и в регионах
• Формирование стратегий и планов продаж по всем производственным направлениям Холдинга
• Разработка KPI и мотивации персонала
• Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний, дистрибьюторами и дилерами
• Участия в тендерах, ярмарках, выставках
• Управление операционной деятельностью: снабжение-производство-сбыт-логистика-маркетинг
• Участие и принятие решения в отборе персонала
Достижения:
- Построена система управления предприятиями холдинга и стандартизация всех бизнес-процессов,
- Создана эффективная команда, способная достигать поставленные цели руководством,
- Увеличение продаж на 18,5%, организация устойчивой и эффективной финансовой структуры;
- Организация бесперебойной работы транспортной и складской логистики, в тяжелых условиях крайнего севера связанное с географическими, климатическими условиями (переправы, паромы, зимники, бездорожье);
- Развитие торговой сети, открытие новых 6 торговых точек (прямой розницы); 1 оптовой торговой точки, оптового склада (площадь более 1200 кв м, грузооборотом более 240 тонн);
- Вход в торговые сети: Айгуль и пр.
- Проведена реструктуризация и реорганизация предприятия, результат - уменьшения ФОТ на 3млн. руб. ежемесячно.
- Участие в социальной жизни общества -
Апрель 2009 — Сентябрь 2012
3 года 6 месяцев
ООО Новотроицкий мясокомбинат
Новотроицк (Оренбургская область)
Коммерческий директор
В прямом подчинении более 350 чел.
Задачи:
- увеличение объема продаж, маржинальной прибыли;
- выведение бизнеса за точку безубыточности;
- выйти на ежемесячный прирост 6 %;
- создание эффективной структуры предприятия;
- формирование команды коммерческого отдела и службы логистики;
- разработать стратегию развития предприятия.
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%;
- Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами;
- За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%;
- Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск.
Задачи:
- увеличение объема продаж, маржинальной прибыли;
- выведение бизнеса за точку безубыточности;
- выйти на ежемесячный прирост 6 %;
- создание эффективной структуры предприятия;
- формирование команды коммерческого отдела и службы логистики;
- разработать стратегию развития предприятия.
Достижения:
- Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 8%;
- Построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами;
- За счет структурирования компании увеличение продаж на 13,8%;
- Вхождение в четыре новых региона продаж: Москва, Казахстан, Башкортостан, Челябинск.
Апрель 2006 — Апрель 2009
3 года 1 месяц
ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат»
Владимир
Коммерческий директор
ОАО "Юрьев-Польский мясокомбинат", Холдинг «Ополье» (в подчинении 148 ч-к ) на территории 10 регионов ЦФО РФ (Москва, Тверь, В.Новгород, СПб, Ярославль, Кострома, Иваново, Владимир, Рязань, Н.Новгород)
Достижения:
* Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%, увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Достижения:
* Создание новой коммерческой структуры, экономия бюджета на 15%, переход на автоматизированную систему продаж и логистики, увеличение активной клиентской базы на 11%, увеличение ТО на 7,8%, построение дистрибутивной политики продаж внутри области и за ее пределами.
Май 2003 — Апрель 2006
3 года
ООО Хейнекен Коммерческий сервис
Владимир
Региональный менеджер
* Управление проектами по развитию территорий
* Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО
* Формирование стратегий и планов продаж/ закупок. ;
* Создание эксклюзивных команд продаж
Достижения:
* Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
* Организация работы обособленного структурного подразделения Ярославского субрегиона ЦФО
* Формирование стратегий и планов продаж/ закупок. ;
* Создание эксклюзивных команд продаж
Достижения:
* Ежемесячное перевыполнение планов, увеличение продаж в регионе на 87%, увеличение дистрибуции на 42%, увеличение активной клиентской базы на 51%. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
Июнь 2001 — Май 2003
2 года
ОАО Ярпиво
Ярославль
Региональный менеджер
* Организация продаж клуба Дистрибьюторов в регионах. ;
* Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка
* Планирование, контроль и анализ показателей по продажам
* Бюджетирование
* Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании. ;
* Управление проектами по развитию территории
* Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) ;
* Мониторинг деятельности контрагентов. ;
* Управление штатом - 8 супервайзеров, 47 торговых представителей, 7 операторов, всего штат - 63человекa. ;
Достижения:
* прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн.дал. ;
* Лидер продаж России - 2005г. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
* Обеспечение развития дистрибуции, увеличения доли рынка
* Планирование, контроль и анализ показателей по продажам
* Бюджетирование
* Обеспечение присутствие товара на территории в соответствие со стандартами компании. ;
* Управление проектами по развитию территории
* Разработка тред-маркетинговой активности (локальной) ;
* Мониторинг деятельности контрагентов. ;
* Управление штатом - 8 супервайзеров, 47 торговых представителей, 7 операторов, всего штат - 63человекa. ;
Достижения:
* прирост продаж за 2005г. + 35% от плана = 1млн.дал. ;
* Лидер продаж России - 2005г. ;
* Награжден грамотами и ценными призами.
Февраль 2000 — Май 2001
1 год 4 месяца
ООО Владимирская пивоварня
Владимир
Директор по продажам
Достижения:
* Увеличение продаж на 18%, дистрибьюции на 37%. ;
* Внедрение проекта Van-Sall ;
* Вывод новых сортов на рынок и обеспечение покрытие торговых точек по представленности новыми сортами 67% за три недели.
* Увеличение продаж на 18%, дистрибьюции на 37%. ;
* Внедрение проекта Van-Sall ;
* Вывод новых сортов на рынок и обеспечение покрытие торговых точек по представленности новыми сортами 67% за три недели.
Сентябрь 1998 — Февраль 2000
1 год 6 месяцев
Ооо поком
Владимир
Директор супермаркета
Организация, управление, контроль работы супермаркета.
Август 1994 — Август 1999
5 лет 1 месяц
в/ч 3007 Министерство обороны
Москва
Начальник отдела хранения склада категории А
Начальник отдела хранения (складская логистика)
В/С 3007
* Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции(холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов(хранилище 800тонн) и материально-технических средств(12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей. ;
* Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета;
* Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов.
* Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом.
* управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к. ;
* Разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
* Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон) ;
* Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел
* Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
В/С 3007
* Организация получения, хранения и отпуска продовольствия (мясо, колбасы, масложировой продукции(холодильник 540тонн), растительного масла (хранилище 160тонн), овощей и фруктов(хранилище 800тонн) и материально-технических средств(12400 наименований МТЦ) в воинские части Московского округа ПВО и ВВС, 12областей. ;
* Ведение плановой отчетности и учета, проведение проверок хранения, инвентаризаций и учета;
* Организация и обеспечение эксплуатации и обслуживания зданий и оборудования, механизмов.
* Организация взаимодействия с ж/д и обеспечение подвижным составом.
* управление личным и прикомандированным составами в количестве до 600ч-к. ;
* Разрешение конфликтных ситуаций.
Достижения:
* Разработка и обоснование перед руководящим составом необходимости перехода на современные типы охлаждающих систем (фреон) ;
* Разработка и внедрение системы автоматизированного перекачивание и учета масел
* Благодарность Главкома войсками ПВО и ВВС.
Октябрь 1987 — Июль 1994
6 лет 10 месяцев
ОАО "Суздальский хлебокомбинат"
Суздаль
Начальник цеха
* Представление отчета о результатах работы хлебобулочного производства за отчетный период вышестоящему руководству.
* Анализ результатов работы хлебобулочного производства за отчетный период.
* Подготовка мер по повышению эффективности работы хлебобулочного производства.
* Выявление отклонений от плана в работе хлебобулочного производства и их причин.
* Контроль выполнения сотрудниками хлебобулочного производства технологий изготовления хлебобулочной продукции, регламентов и стандартов, принятых в организации.
* Координация процессов хлебобулочного производства с другими структурными подразделениями организации питания.
* Проведение организационной диагностики, проектирования и регламентации процессов хлебобулочного производства.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
* Разработка концепции и стратегии развития хлебобулочного производства организации питания, ценообразования, ассортиментной политики.
* Планирование потребностей хлебобулочного производства в ресурсах.
* Взаимодействие с другими цехами и структурными подразделениями организации питания.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
* Анализ результатов работы хлебобулочного производства за отчетный период.
* Подготовка мер по повышению эффективности работы хлебобулочного производства.
* Выявление отклонений от плана в работе хлебобулочного производства и их причин.
* Контроль выполнения сотрудниками хлебобулочного производства технологий изготовления хлебобулочной продукции, регламентов и стандартов, принятых в организации.
* Координация процессов хлебобулочного производства с другими структурными подразделениями организации питания.
* Проведение организационной диагностики, проектирования и регламентации процессов хлебобулочного производства.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
* Разработка концепции и стратегии развития хлебобулочного производства организации питания, ценообразования, ассортиментной политики.
* Планирование потребностей хлебобулочного производства в ресурсах.
* Взаимодействие с другими цехами и структурными подразделениями организации питания.
* Распределение производственных заданий между бригадами хлебобулочного производства в зависимости от их специализации и определение степени ответственности бригадиров.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Владение ПК - опытный пользователь: Word, Excel, Power Point, MS Office, 1C, пр. Высокие презентационные навыки, опыт ведения сложных переговоров с ЛПР Гибкость, Исполнительность, Инновативность, Системность Готовность к ненормированному рабочему дню Коммуникабельность, умение располагать к себе и разрешать конфликты Лидерство, мобильность, стрессойстойчивость, обучаемость, мотивация на результат Навык бюджетирования, планирования и контроля Навык управления проектами в каналах FMCG, B&B, B&C Наличие водительского удостоверения В, С - стаж более 28лет. Опыт организации предприятий и подразделений с нуля, разработка стандартов и мотивационных программ Опыт работы с акционерами и собственниками, лояльность и способность аргументированно дискутировать Опыт создания и управления эффективными и успешными командами Разработка и реализация бизнес-планов по развитию новых направлений Склонность к работе в авторитарном стиле управления, но при этом командный игрок Умение быстро находить решения выхода из сложных ситуаций, аналитика Умение работать с большим ассортиментным рядом - более 10000SKU Успешное построение эффективной системы управления предприятием(ми) Успешное управление производствами, продажами, закупками Успешный опыт развития и управления дистрибьюторскими, дилерскими и торговыми сетям Успешный опыт разработки и реализации стратегии развития бизнеса/проекта/направления
Высшее образование
2001
ВЗФЭИ -- Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Бухучет и аудит
1991
ВГТУ (Владимирский государственный технический университет; ВПУ) Владимир
Радиоприборостроение
1987
ХВВАУЛ-Харьковское высшее военное авиационное училище летчиков о
Истребительная авиация летчик-инженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения