Заместитель Исполнительного директора по продажам

Заработная плата: обсуждается с успешными кандидатами (для вакансии от 250 000,00)

Тип занятости: полная занятость, полный день

Подчиненность: непосредственное подчинение исполнительному директору

Управление: служба продаж, служба проектных продаж

Цель: Выполнение плана продаж по классическому ассортименту и развитие продаж по новым продуктам.

Вы — опытный и амбициозный руководитель, стремящийся к новым вызовам и готовый внести значительный вклад в развитие успешной компании? Мы ищем энергичного и результативного заместителя исполнительного директора по продажам, который возьмет на себя ответственность за увеличение объемов продаж, развитие партнерской сети и повышение эффективности работы отдела продаж в целом!

Что нужно будет делать:

• Оптимизация структуры отдела продаж:
  • Анализ текущей структуры подразделений продаж и внесение предложений по ее совершенствованию.
• Управление партнерской сетью:
  • Пересмотр существующего пула партнеров с целью выявления наиболее эффективных и перспективных.
  • Привлечение новых партнеров, проведение переговоров, заключение соглашений.
  • Развитие взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами, выстраивание долгосрочного сотрудничества.
• Контроль работы менеджеров по продажам:
  • Обеспечение выполнения плановых показателей продаж территориальными и региональными менеджерами.
  • Контроль за соблюдением стандартов работы, регламентов и процедур продаж.
  • Оценка эффективности работы менеджеров.
• Анализ и отчетность:
  • Регулярный анализ деятельности подчинённых менеджеров в CRM-системе (например, Битрикс24).
  • Подготовка аналитических отчетов о результатах продаж, динамике рынка и деятельности конкурентов.
  • Разработка и внедрение KPI для оценки эффективности работы отдела продаж.
• Взаимодействие с ключевыми партнерами:
  • Проведение переговоров, презентаций, участие в совместных мероприятиях.
  • Решение оперативных вопросов и проблем, возникающих в процессе взаимодействия с партнерами.
• Координация работы в регионах:
  • Обеспечение эффективного взаимодействия между менеджерами по продажам в различных регионах РФ.
  • Организация совещаний, конференций, вебинаров для обмена опытом и передовыми практиками.
  • Разработка и внедрение единых стандартов и процедур работы для всех регионов.
• Развитие продаж новых продуктов:
  • Разработка стратегии продвижения и продаж новых продуктов компании (совместно с отделом маркетинга)
  • Организация обучения менеджеров по продажам новым продуктам и технологиям.
  • Контроль за выполнением планов продаж по новым продуктам.
• Управление коммерческой политикой:
  • Управление коммерческой политикой во всех каналах сбыта.
  • Формирование стратегии развития регионов, действующих клиентов (объемы продаж, охват, ассортимент).
• Оперативное управление:
  • Обеспечение эффективной работы вверенных подразделений, координация деятельности, анализ KPI1.

Мы ждем от вас:

• Высшее профессиональное образование.
• Успешный опыт работы на аналогичной руководящей должности в сфере продаж от 3 лет.
• Знание основ экономики, организации труда и управления.
• Опыт разработки и внедрения стратегий продаж.
• Умение анализировать рынок и конкурентов.
• Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24).
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки.
• Лидерские качества, коммуникабельность, стрессоустойчивость, готовность к командировкам.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата, которая будет зависеть от вашего опыта и навыков (обсуждается индивидуально).
• Прозрачная и мотивирующая система премирования за достижение поставленных целей.
• Реальные возможности для профессионального роста в динамично развивающейся компании.
• Дружный и профессиональный коллектив, готовый поддержать ваши начинания.
• Интересные и сложные задачи, позволяющие реализовать свой потенциал в полной мере.

Ключевые навыки:

• Управление продажами.
• Развитие бизнеса.
• Управление командой.
• Ведение переговоров.
• Анализ рынка.
• CRM.
• Стратегическое планирование.

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправляйте свое резюме прямо сейчас! Мы ждем именно вас!